二手机床厂家要与经销商相互理解，沟通是不可少的，经销商在战术层面的执行必须与二手机床厂家的长远规划相协调，善于利用和整合二手机床厂家的各项资源，以增强自己建立终端网络的力量。
    二手机床厂家在新兴渠道变革的大背景下，希望经销商的经营思路和自身理念高度协同，并能配合二手机床厂家在渠道和终端上实现，只有这样，二手机床厂家才会给予经销商更多的支持和投入，所以经销商要端正心态，和二手机床厂家紧密合作，利用自身资源的优势与二手机床厂家共同管理、经营网络，为双方带来真正的双赢局面。本文源自二手机床http://www.jyescc.com/。