二手机床行业处于品牌纷争时期，市场竞争日趋激烈，在遍地开花的二手机床市场，销售人员的营销功底不可估量，一方面，二手机床销售人员要掌握主动营销的意识，了解客户的实际需求；另一方面，二手机床厂家要懂得倾听，善于提问，通过回答了解消费者的购买意愿。
    二手机床的销售人员最主要的工作，就是找出客户购买的主要诱因是什么，以及客户不购买二手机床产品最主要的抗拒点是什么，因此，二手机床厂家也必须完全了解客户，才能明确他们的需求。本文源自二手机床http://www.jyescc.com/。